扬建笑的开怀：“顾总果然财大气粗，我这栋楼虽说地段不是很好，但是房子的做工精细，都是高档小区的建设风格。我觉得可以买一个亿。”

余依珊是看了那个楼盘的资料的，因为建设的地方离市中心很远，所以地方买的很大，建成的房子也很大，环境在郊区空气新鲜，绿化带很多，一共三十层的电梯房，总体来说还不错。

但是一个亿的价格有点贵了，值个七八千万的样子。

顾明琛不说话了，杨建对房子的价值心里也有数，他招呼着：“吃饭，吃饭，顾总这里的东西做的很美味，你尝尝。”

杨建和曹文吃起东西，顾明琛筷子都没拿：“给你五千万是最多的价格。”

杨建的笑容僵在了脸上，他放下筷子：“五千万是不是少了点。”

虽说和顾明琛的公司可以有了合作是件很划算的事情，但是自己的楼盘买的和实价少了两千万，还是被对半砍的，这就过不去了。

“少了？”

曹文看着顾明琛双眼放光，她还没见过这么有型的男人，有权有势，样貌不凡，还有才华又能力关键是他不秃顶没大肚子，还年轻这男人真完美。

她以前跟过的男人有钱的都老了，有才华有能力的都穷，顾明琛完美的刚刚好是她喜欢的类型。

她接过话：“是啊，顾总，这楼盘怎么也不止五千万的价格啊，你看你能不能把价格抬高点。”

顾明琛不屑：“给你们五千万，我都嫌多了。”

“你们自己都说了，那里的地段不好。”

杨建不服：“但是我们建的东西很好啊。”

顾明琛解释：“建的好有什么用，看的是消费者愿不愿意买。”

“你们的建设水平是还可以，但是地段不好，上班族用不上，也就是工资中等水平的人用不上买不起，而高等水平的人完全可以买更好的房子，要你这些房子干嘛。”

第一卷 第23章 谈判技巧

按照顾明琛说的，那这房子的水品的确不高，杨建在商场上也是只老狐狸，顾明琛会亲自来谈这合约，说明这房子有利可循。

杨建说道：“顾总出的价格我不满意，我的房子也达不到顾总的要求，那我看这次的合作还是算了吧。”

这招以退为进用的很好，顾明琛也不着急：“你都这么说了，我看也就算了，在我们公司能力之下的公司有很多，我都不愿意买的楼盘，他们想不想买很难说”在顾明琛公司能力之上的房地产公司没有。

顾明琛的话让杨建动摇想法，顾明琛起身就走，杨建慌了起来：“我答应。”

走到门口的顾明琛在余依珊看得到的角度下露出笑容，余依珊才意识到他们之间的套路。

杨建一开始报出高价是希望顾明琛砍价也可以砍到楼房的原价，算漏了顾明琛来之前就估好了价值。

顾明琛直接对半砍是因为把价格降下来之后，抬价也不会向之前那么高。

这招两人是同样的，下一招就是顾明琛更加高明了，他具体的分析了楼盘的性价比，在杨建的心里埋下一颗种子，然后再告诉他顾家的公司是龙头老大，房地产的风向标。